Sabemos que en el campo de las ventas de productos o servicios la competencia es feroz, por eso es importante destacar de manera brillante para mantener a tus clientes leales. Aquí te presentamos tres consejos prácticos que te ayudarán a elevar tu propuesta y a diferenciarte en el mercado. ¡Prepárate para tomar la delantera!
Estudia a tu competencia: Revisa lo que hacen tus competidores: sus productos, precios y cómo son vistos en el mercado. Usa herramientas como matrices de posicionamiento, es decir, análisis de las estrategias de tu competencia, que te permiten ver sus debilidades y hallar oportunidades. También monitorea sus redes sociales para obtener información útil. Si no sabes cómo hacerlo puedes buscar cursos o videos en línea con los que podrás aprender.
Diferénciate: Encuentra lo que te hace único frente a la competencia y trabaja en eso. Puede ser mejorando tu producto, ofreciendo una experiencia más personalizada, o ajustando tus precios para ser más competitivo.
Realiza un análisis DOFA: Comienza identificando y anotando las fortalezas y debilidades internas de tu empresa. Después, analiza el entorno y señala las oportunidades y amenazas externas. Organiza toda la información en una matriz de cuatro cuadrantes para facilitar la visualización y comprensión del impacto en tu estrategia.
Con estos consejos, harás que tu producto o servicio sea la opción favorita de los clientes.
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